2018年4月3日，联合股权第18届会员日暨2018中小企业通路建设交流会活动取得圆满成功。本次活动的主题是《建通路，赢未来》，目的在于帮助中小企业成长加速，活动围绕以下三个议题展开：投资人为什么要投你？市场通路如何建设？凭什么只有我们能帮你？ 

本次活动现场由联合股讯研究院林建忠老师主持。

网上投洽会副院长Terry分享主题《投资人为什么要投你》，Terry介绍了网上投洽会和联合股权。

网上投洽会是投洽会线上版，通过智能科技把闲散的投融资源，以产业链的方式进行串联，以人工智能、深度学习、图像识别等技术对用户进行高效、友善的、个性化的服务；以大数据、大征信、各种金融模式算法等技术对信息进行验证与匹配，实现降本增效24小时永不落幕的投洽会服务体系。网上投洽会结合线下展会活动、企业服务体系，对政府招商引资，项目投融撮合、产业基金整合等业务板块进行深度服务。

联合股权交易资讯中心（简称“联合股权”）是全球布局，拥有上市公司背景、国内基金牌照的科技资本平台。是中国商务部网上投洽会授权运营服务商，以领先的互联网科技技术——“股讯”系統，全球股权资讯发布，提供海外上市、国际投融、政府招商、成长型企业私募投融的陪护式企业投融服务平台。在英国、美国、澳大利亚、新加坡设有代表机构，总部位于中国香港，运营机构立足深圳前海，在“粤港澳大湾区”及“一带一路”政策引领下作为粤港澳及内港通对接直通平台，联动银行、PE、VC等金融机构，为高速成长有潜力的企业提供融资解决方案及落地服务。

在现场Terry分享了投资人的投资偏好，资本市场只会锦上添花，要想获得资本收益要把市场做好。

本次活动很荣幸邀请到了联合股讯研究院营销副院长，原阿里研究院资深营销咨询师肖阳前来给各位企业家和联合会的会员做本次活动的主题分享。肖老师拥有16年营销实战成功经验，为200多家中小企业提供过营销落地辅导，擅长基于结果导向的营销落地模式设计。本次活动肖老师采用提问互动的方式进行，并从市场层面为大家分析企业要如何做好通路建设。

肖老师指出企业要根据自身精准的资源来定位。所有的市场都是为了解决痛点而存在，做企业要从市场需要什么，客户需要什么，我能做什么这三个方面来思考。做产品，要围绕产品的外观，价格，能为消费者带来什么样的价值，以及消费者为什么要选你这几个维度来思考。除此之外，还要思考如何把市场的钱变成自己的，做企业讲究的是盈利，没有盈利的企业无法存活，做企业要思考如何把社会上闲散的资金融资到企业。当你还拿不到VC时，试着去考虑社会上的闲散资金，这些追求短期收益的资金更符合前期造血的需求。

互动提问环节，迎安公司的黄总和香港静释健康集团的张总分别上台介绍了自己公司的基本情况以及所遇到的困惑，希望能得到肖老师的建议和指导，就两家企业的痛点和两位企业家的困惑，肖阳老师分别为两位做出了有效可实施的建议和指导，并在会后就具体情况给出了详细指导建议。